לקוחה :"אני רוצה למצוא מישהו שיעשה לי את השיווק "
אני: "כמה כסף יש לך להשקיע? "
לקוחה: " אין לי "
אני : "אוקיי , אז למה את חושבת שמישהו ירצה לעבוד איתך?"
לקוחה : "יש לי פוטנציאל "...אהה , מלמלתי לעצמי זה בדיוק, בדיוק מה שאמרו לי בבית ספר ,
אני : "אני מבינה , אז אם יש לך פוטניצאל , אני אשקיע בקידום שלך עכשיו את כל הקידום שלך , יעשה לך עבודת אינטרנט יחסי ציבור ישקיע שעות רק בלגרום לך להצליח ואת ה לא צריך לעשות כלום מלבד מלטפל , לעשות את המוזיקה שלך " אני אדאג להכל ..."
לקוחה :" איזה יופי ! השיבה הלקוחה והמשיכה אז כמה אחוזים את רוצה - "
ואני חושבת לעצמי אלוהים היא באמת חשבה שאני רצינית ....אז זהו שלא .
אני: " את באמת חושבת שיש דבר כזה - המשכתי ללחוץ? שמישהו יעשה לך את השיווק
ויחסי ציבור ככה סתם? "
לקוחה: " כן , יש פה פוטניצאל להרבה כסף " אהה... עוד פעם ההבטחה הבלתי ממושמשת
ומיד הוסיפה ואני מוכנה לתת 50% מההכנסות , מהלקוחות שאת תביאי"
אני : "תודה , אבל לא תודה"
אני : "הנה יש פה רשימת אתרים שאני רוצה שתכניסי אליהם כתבות לפחות 2 בשבוע "
לקוחה :," אין לי זמן " היא משיבה ( רק כרגע דיברנו שאין לך מספיק לקוחות ויש מלא שעות מתות , לא? )
אני : " תתחילי בזה "
לקוחה : "אויי אבל אני לא כל כך טכנולוגית "
אני:" בכל מקרה תצטרכי קצת ידע באינטרנט אם את רוצה לשווק את עצמך, תלמדי "
לקוחה : "טוב אני אבקש מ..ן שלי הבת שלי חבר שממש טוב במחשבים בעלי השכן הגנן
בקיצור כל התשובות רלוונטיות כל עוד היא לא תצטרך לעשות את זה
נשמע הזוי אה? אז זהו זה שלא ברבות מהפגישות עם לקוחות אני שומעת את המשפטים האלו , מוזיקאים , אמנים , מטפלים , מנחי סדנאות ושלל בעלי עסקים קטנים , אתמול הם החליטו על עבודה עצמאית והיום הם צריכים מישהו שיעה להם את זה כי אין להם כוח – זה ממש ,ממש לא המציאות !
אהה...הרבה שיחות ייעוץ שממש נותנות כלי עבודה לשווק את עצמם נגמרים בשיחה בוריאציה כזו או אחרת .
המציאות היא טיפה אחרת וגם במידה והגעתם עם סכום כסף להשקעה ביום שבחרתם להיות עצמאים
בחרתם להיות משווקים , גם אנשי יחסי ציבור וגם מנהלים.
בקלות היה ניתן לחשוב שמדובר בילדה בגיל ההתבגרות מפתיע אבל לא!
מדובר באנשים מבוגרים שהחליטו לצאת לדרך עצמאית מבלי להבין מה הם לוקחים על עצמם , בלי תוכנית שנתית , בלי פרסום , בלי ידע בשיווק במקרה הטוב פותחים איזה אתר ואם הם ממש בעניין הם יוסיפו דף פייסבוק ואיזה חודש של עבודה וכמו במחזה
מחכים לגודו _ מחכים ללקוחות .
בין לבין כמו בקריז רגעי שהם מרגישים שהם חייבים לעשות משהו , זורקים איזה סכום כסף בלתי הגיוני לחלוטין לרמת ההכנסה החודשית שלהם על איזה עיתון ומאוכזבים קשות שכלום לא קרה והגיעו רק כמה טלפונים וזה במקרה הטוב .
ואז הם מתחילים אולי יחסי ציבור - עושים יחסי ציבור חודש ומרימים ידיים לא אולי שיווק בפייסבוק , בקיצור פיזור אנרגיה נוראי ואי יכולת להתמיד בשום דבר , אחר כך במקרה הטוב הם ייפנו לייעוץ ויבינו שרצוי לעשות סדר בבלגן וההתמדה היא הגורם המכריע בכל פעולות התקשורת השיווקית, במקרה הרע הם יתחילו לחזור לאיזור הנוחות ויחפשו משרה חדשה עד שה" עסק יתאושש" והוא יתאושש אם אתה לא תתחיל להזיז את עצמך
אין עסק בעולם פשוט לא קיים כזה שלא התחיל בבנאדם אחד או יותר משוגעים לדבר שהיו מוכנים להשקיע!אם פתחתם עסק תצטרכו לשווק ,להשקיע זמן וכסף בקידום ובלימוד של דרכי שיווק ביצירת תוכנית ארוכת טווח לפרסום, בלי תירוצים.
חלק מהדרך היא להבין מה עובד לי? מה השיטה הכי טובה שעובדת בשבילי ולכן תצטרכו להתנסות בפועל לא במחשבות ודיבורים.
אם אתם בעלי עסקים שמוצאים את עצמכם אומרים יותר מדי פעמים , אני לאיכול להרשות את זה לעצמי
או שאין זמן כסף , לא יודע , רוצה מישהו שיעשה הכול בשבילי תעשו לעצמכם טובה ( וגם על הדרך לחשבון הבנק שלכם ) תסגרו את העסק ותחזרו להיות שכירים .
אנשים אנלוגים בעולם דיגטלי
לילה בן הרוש - מפיקה ויח"צנית, עיתונאית, אמנית ועורכת הניוזלטר לאן נושבת הרוח.
